Konsultacinis pardavimas / Consultative Selling™

About the course

Tikslas

Supažindinti Jūsų pardavimo ekspertus ir vadovus su konsultacinio pardavimo metodu ir praktiniais pavyzdžiais, parodyti kur ir kada galima naudoti šį metodą. Taip pat įvardinti ir patobulinti esminius vadybininkų ir vadovų įgūdžius, naudojant konsultacinį pardavimą.

Mokymų formatas

Prieš kursą dalyviai turi pasiruošti klientą, kuriam kurso metu, sudarys veiksmų planą – kaip jam parduoti. Mokymus apima teorinė medžiaga, derinama su indvidualiomis ir grupinėmis užduotimis.

Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Dalyviai

Pardavimo vadybininkai arba vadovai, kurie pardavinėja didesnius projektus ir bendrauja su klientų įmonių vadovais. Kviečiame tuos, kurie turi ne tik poreikį, bet ir vidinę motyvaciją tobulėti kaip “TOP LEVEL” pardavėjai.

Turinys


Įvadas ir tikslai

Vertės kūrimas

Pasitikėjimas ir įtaigumas

  • 2 aspektai, racionalumas – subjektyvumas
  • Kaip užsitarnauti pasitikėjimą ir efektyviau daryti įtaką konsultacinio pardavimo situacijose
  • Prieš mokymus atlikto testo vertinimas ir atsakymai

Kliento tikslai ir siekiai

  • Kokie yra pagrindiniai kliento siekiai (ambicijos)
  • Praktinė situacija (Case study)

Diferencinis pardavimų modelis (“Differentiated selling™”)

  • Profesionalios konsultacinio pardavimo technikos atradimas
  • Praktiniai užsiėmimai

Pasiruošimas konsultaciniam pardavimui

  • Unikalaus pardavimo pasiūlymo suformulavimas ir pateikimas
  • Pasiūlymo pristatymo technika
  • Įtaigumo ir pasitikėjimo savimi parodymas

Greito kliento apsisprendimo svarba

  • Efektyvūs ir praktiški kliento apsisprendimo skatinimo metodai ir pavyzdžiai

 

Konsultacinio pardavimo mokymų rezultatai:

  • Sustiprintos konsultacinio pardavimo žinios ir įgūdžiai bendraujant su klientais
  • Sustiprėję įgūdžiai skirtingai elgtis ir atpažinti klientus, kuriems galima naudoti konsultacinio pardavimo metodą
  • Padidėjusi motyvacija gautas žinias naudoti praktikoje
  • Realiai padidėję rezultatai žinias ir įgūdžius naudojant praktikoje

Get a quote or book a course

Select course start date

When Where Consultant Price Quantity
When From:
To:
Where Consultant Price (+ VAT) Quantity
Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Register

You can only pay by invoice. The invoice and the confirmation for your booking, will be sent to you by e-mail when the booking has been approved.

Get a quote