Naujos kartos pardavimai / 3rd Millennium Sales

About the course

Tikslas

Suteikti dalyviams pačias naujausias įtakos klientams metodikas. Išmokti tinkamai naudoti IT technologijas pardavimuose. Išmokti prisitaikyti prie kintančių įpročių ir realiai padidinti pardavimus.

Mokymų formatas

Paruoštų video situacijų analizė, praktiniai darbai su tikrais klientais, diskusijos. Mokymuose intensyviai naudojamos technologinės naujovės. Dalyviai turi su savimi turėti išmaniuosius telefonus arba kompiuterius.

Individualus pasiūlymas

Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037

Read more

Dalyviai

Pardavimo vadovai, pardavimų vadybininkai, norintys naudoti pačius moderniausius pardavimo metodus ir suprasti esminius XXI a. pardavimo niuansus.

Turinys

Esminiai klientų pirkimo pokyčiai XXI a.

Skaitmeninės rinkos ir atskirų sektorių brandos įtaka pardavimams

Pardavimų situacija kliento akimis – kliento pirkimo kelionė

Klientų poreikio prigimtis ir klientų elgsenos ypatumai, darant pasirinkimus

  • Priverstiniu būdu atsiradęs poreikis;
  • Planuotas poreikis;
  • Išprovokuotas poreikis.

Pasiruošimas susitikimui su klientu

  • Kokios informacijos reikia ir kaip ją gauti? (Linked‘In, Google, You Tube…);
  • 4S pasiruošimo algoritmas (Situacija, Siekiai / Tikslai, Scenarijus, Svarbios priemonės).

Face 2 Face susitikimo struktūra XXI a.

  • TTT Prisistatymas (Tikslas, Turinys, Trukmė);
  • Situacijos diagnozė – kliento pirkimo branda, pirkimo kelionė, kliento autonomija ir preferencijos / lojalumas;
  • Poreikių paieška – kaip pasinaudoti informacija internete, kad neišnaudotum klausimų kredito limito susitikimo metu?
  • 3D argumentacija – „Storry telling“, racionalūs argumentai, į santykius orientuoti argumentai;
  • Užbaigimas („Closing“) – kaip „priversti“ klientą įsipareigoti?

Savianalizė

  • Klausimynas skirtas dalyvių pardavimų kompetencijos įvertinimui;
  • Dalyvių pastūmėjimas keistis ir naudoti gautas žinias praktikoje.

3rd Millennium Sales kurso rezultatai:

  • Naujų pardavimo įgūdžių naudojimas praktikoje;
  • IT technologijų naudojimas pardavimuose;
  • Socialinių tinklų pagalba, parduodant sprendimus.

Get a quote or book a course

Select course start date

When Where Consultant Price Quantity
When From:
To:
Where Consultant Price (+ VAT) Quantity
Individualus pasiūlymas

Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037

Read more

Register

Get a quote