Atkaklusis pardavimas / Assertive Selling™

About the course

Tikslas

Supažindinti dalyvius su rezultatyvaus pardavimo modeliais, paskatinti aktyvumą, asmeninės įtakos naudojimą, pasikeitus daugumos klientų elgsenai ir pasiekti užsibrėžtus pardavimo rezultatus.

Mokymų formatas

Kurso metu teorinė medžiaga yra derinama su individualiomis ir grupinėmis užduotys. Modeliuojamos įvairios situacijos, kurių metu dalyviai analizuoja savo elgesį ir tobulina įgūdžius.

Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Dalyviai

Kursas skirtas darbuotojams, parduodantiems prekes, paslaugas ar idėjas įtemptoje konkurentinėje aplinkoje.

Turinys


 KODĖL?

  • Todėl, kad reikia parduoti
  • Todėl, kad klientai tampa vis savarankiškesni
  • Todėl, kad kompanijos atsisako kai kurių Jūsų produktų ir paslaugų
  • Todėl, kad pardavimo vadybininkai galėtų išlaikyti juos tenkinančias motyvacines sąlygas (atlyginimo lygis,  automobilis, telefonai ir pan.)

KAS? (Pateikiami modeliai)

  • Diferencinio pardavimo modelis
  • Pasitikėjimo savimi modelis
  • Atkaklaus/asertyvaus pardavimo modelis
  • Iniciatyvos išlaikymo modelis – APPEAL
  • Derybos dėl kainos

KAIP? (Praktiniai užsiėmimai)

  • Konkretaus kliento psichologinio portreto nustatymas
  • Konkretaus kliento išsamus situacijos suvokimas ir įvardinimas
  • Savo asmeninio elgesio tipo nustatymas
  • Savo asmeninės charizmos naudojimas pardavimo metu
  • Savo, kaip vadybininko, kompetencijos nustatymas
  • Pardavimo situacijų imitavimas

KAS MAN IŠ TO? (Pritaikymas savo darbe)

  • Konkretus komercinis pasiūlymas, su kuriuo reikia eiti pas klientą
  • Bus nustatyti/įvardinti motyvai, kurie lemia konkretaus Jūsų kliento sprendimus
  • Padidėjęs pasitikėjimas savimi
  • Konkretus planas, kaip parduoti „sunkiems“ klientams
  • Konkretaus produkto/paslaugos argumentų banko sudarymas
  • Konkretaus produkto/paslaugos prieštaravimų įveikimo banko sudarymas

Get a quote or book a course

Select course start date

When Where Consultant Price Quantity
When From:
To:
Where Consultant Price (+ VAT) Quantity
Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Register

You can only pay by invoice. The invoice and the confirmation for your booking, will be sent to you by e-mail when the booking has been approved.

Get a quote