Pardavimai

Esminės temos: 

  • Aktyvūs pardavimai;
  • Pardavimų planavimas;
  • Klientų bazės formavimas ir valdymas;
  • Pardavimo tikslų išsikėlimas;
  • Darbas su svarbiausiais klientais –  “Keyaccountmanagement”;
  • Diferencinis pardavimų modelis™ – pardavimas skirtingo tipo klientams;
  • Atkaklusis pardavimas;
  • Konsultacinis pardavimas;
  • Ekspertinis pardavimas;
  • Kategorijų valdymas – darbas su prekybos centrais;
  • Telefoninis pardavimas;
  • Kliento psichologijos supratimas;
  • Efektyvus įtakos darymas klientams;
  • Profesionalaus pasitikėjimo išsikovojimas kliento akyse;
  • Profesionali pokalbio vedimo struktūra;
  • Iniciatyvos išlaikymo technikos;
  • Klausimų uždavimo technikos;
  • Pasitikėjimo savo jėgomis valdymas;
  • Tikrų argumentų kūrimo metodika;
  • Argumentų pateikimo metodai – “idėjos pardavimas”;
  • Gebėjimas “priversti” klientą priimti sprendimą čia ir dabar;
  • Kliento prieštaravimų valdymas;
  • Efektyvus susirinkimo vedimas – praktinis užsiėmimas su aiškiomis atmintinėmis;
  • Prezentacijos įgūdžių tobulinimas;
  • ……….