Pirkimai ir derybos

Esminės temos:

  • Pirkimų planavimas;
  • Tiekėjų vertinimas ir analizė;
  • Kategorijų valdymas;
  • Konkrečių tiekėjų pasirinkimas (“Buyinglist”);
  • Pirkimo tikslų išsikėlimas;
  • Pirkimo derybų struktūra;
  • Profesionalios derybos dėl ilgalaikių sutarčių sąlygų, terminų ir bendradarbiavimo;
  • Psichologinis oponento supratimas;
  • Efektyvus įtakos darymas;
  • Manipuliacijos derybose – kaip kovoti ir kaip naudoti;
  • Neigiamo atsakymo pateikimas pozityviai;
  • Derybos susitikimo metu;
  • Derybos el. laiškų pagalba;
  • Derybos telefonu;
  • Profesionali pokalbio vedimo struktūra;
  • Iniciatyvos išlaikymo technikos;
  • Klausimų uždavimo technikos;
  • Efektyvus idėjos pardavimas;
  • Kova dėl nuolaidų;
  • Greito susitarimo metodikos naudojimas pirkimuose;
  • Santykių su tiekėjais išlaikymas (pirkimo ir nepirkimo atveju);
  • Derybos dėl kainos – “Kainos ir naudos” pardavimas;
  • Sudėtingų derybinių situacijų valdymas;
  • ……….