Apie mokymus
Tikslas
Supažindinti dalyvius su rezultatyvaus pardavimo modeliais, paskatinti aktyvumą, asmeninės įtakos naudojimą, pasikeitus daugumos klientų elgsenai ir pasiekti užsibrėžtus pardavimo rezultatus.
Mokymų formatas
Kurso metu teorinė medžiaga yra derinama su individualiomis ir grupinėmis užduotys. Modeliuojamos įvairios situacijos, kurių metu dalyviai analizuoja savo elgesį ir tobulina įgūdžius.
Individualus pasiūlymas
Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės darbuotojų/ Susisiekime tel. 869923037
Skaityti daugiauDalyviai
Kursas skirtas darbuotojams, parduodantiems prekes, paslaugas ar idėjas įtemptoje konkurentinėje aplinkoje.
Turinys
KODĖL?
- Todėl, kad reikia parduoti
- Todėl, kad klientai tampa vis savarankiškesni
- Todėl, kad kompanijos atsisako kai kurių Jūsų produktų ir paslaugų
- Todėl, kad pardavimo vadybininkai galėtų išlaikyti juos tenkinančias motyvacines sąlygas (atlyginimo lygis, automobilis, telefonai ir pan.)
KAS? (Pateikiami modeliai)
- Diferencinio pardavimo modelis
- Pasitikėjimo savimi modelis
- Atkaklaus/asertyvaus pardavimo modelis
- Iniciatyvos išlaikymo modelis – APPEAL
- Derybos dėl kainos
KAIP? (Praktiniai užsiėmimai)
- Konkretaus kliento psichologinio portreto nustatymas
- Konkretaus kliento išsamus situacijos suvokimas ir įvardinimas
- Savo asmeninio elgesio tipo nustatymas
- Savo asmeninės charizmos naudojimas pardavimo metu
- Savo, kaip vadybininko, kompetencijos nustatymas
- Pardavimo situacijų imitavimas
KAS MAN IŠ TO? (Pritaikymas savo darbe)
- Konkretus komercinis pasiūlymas, su kuriuo reikia eiti pas klientą
- Bus nustatyti/įvardinti motyvai, kurie lemia konkretaus Jūsų kliento sprendimus
- Padidėjęs pasitikėjimas savimi
- Konkretus planas, kaip parduoti „sunkiems“ klientams
- Konkretaus produkto/paslaugos argumentų banko sudarymas
- Konkretaus produkto/paslaugos prieštaravimų įveikimo banko sudarymas
Gauti citatą arba rezervuoti mokymus
Pasirinkti mokymų pradžios datą
| Kada | Kur | Konsultantas | Kaina | Kiekis |
|---|---|---|---|---|
|
Kada
Nuo: Iki: |
Kur | Konsultantas |
Kaina
€ (+ PVM) |
Kiekis
|
Individualus pasiūlymas
Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės darbuotojų/ Susisiekime tel. 869923037
Skaityti daugiau
