Esminės temos:
- Pirkimų planavimas;
- Tiekėjų vertinimas ir analizė;
- Kategorijų valdymas;
- Konkrečių tiekėjų pasirinkimas (“Buyinglist”);
- Pirkimo tikslų išsikėlimas;
- Pirkimo derybų struktūra;
- Profesionalios derybos dėl ilgalaikių sutarčių sąlygų, terminų ir bendradarbiavimo;
- Psichologinis oponento supratimas;
- Efektyvus įtakos darymas;
- Manipuliacijos derybose – kaip kovoti ir kaip naudoti;
- Neigiamo atsakymo pateikimas pozityviai;
- Derybos susitikimo metu;
- Derybos el. laiškų pagalba;
- Derybos telefonu;
- Profesionali pokalbio vedimo struktūra;
- Iniciatyvos išlaikymo technikos;
- Klausimų uždavimo technikos;
- Efektyvus idėjos pardavimas;
- Kova dėl nuolaidų;
- Greito susitarimo metodikos naudojimas pirkimuose;
- Santykių su tiekėjais išlaikymas (pirkimo ir nepirkimo atveju);
- Derybos dėl kainos – “Kainos ir naudos” pardavimas;
- Sudėtingų derybinių situacijų valdymas.
Mes parenkame konkrečias metodikas ir įrankius, juos pritaikome taip, kad galėtume atrasti individualų bei labiausiai tinkantį sprendimą Jums.