Pardavimo galimybių išnaudojimas / Opportunity to order™

About the course

Tikslas

Išmokti atidžiau įvertinti ir efektyviau išnaudoti atsirandančias pardavimo galimybes, pritaikyti konkrečias pardavimo taktikas, atitinkančias darbo su klientais situacijas, ir taip pasiekti didesnį laimėtų sutarčių skaičių.

Mokymų formatas

Simuliacija – imitacinis stalo žaidimas, individualūs ir grupiniai darbai bei diskusijos.

Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Dalyviai

Pardavimo vadovai ir vadybininkai, kurie priima sprendimus su kuriomis pardavimo galimybėmis dirbti, pasirenka pardavimo metodus, rengia pasiūlymus ir juos pristato atsakingiems kliento atstovams.

Turinys


 Pardavimo galimybių įvertinimas

  • Pagrindinės informacijos surinkimas
  • Galimybės realumo įvertinimas
  • Galimybės patrauklumo įvertinimas, atsižvelgiant į pardavimo strategiją
  • Laimėjimo tikimybės įvertinimas

Sprendimo strategijos pasirinkimas

  • 6 pardavimo situacijos
  • Poreikio pardavimas ir sprendimo pardavimas
  • Pagrindinės pardavimo taktikos
  • Esminiai teisingo sprendimo kriterijai

Sprendimą priimančių žmonių grupės analizė

  • SPŽG identifikavimas
  • Rolių identifikavimas SETUP metodu
  • Asmenų įtakos sprendimui įvertinimas
  • Asmenų požiūrio į pasiūlymą įvertinimas
  • Bendravimo su SPŽG strategija
  • Objektyvūs ir subjektyvūs pasirinkimo kriterijai, lemiantys sprendimą

Sprendimo pristatymas

  • Tipinės klaidos, pristatant pasiūlymą
  • Stipri pristatymo pradžia ir pabaiga
  • Pasiūlymo vertės atskleidimas
  • Pristatymo struktūra, atsižvelgiant į pasirinktą pardavimo taktiką
  • Pristatymo formos ir turinio suderinimas

Asmeninis idėjų bankas

Veiksmų planas darbui su dalyvių pasirinktu klientu

Get a quote or book a course

Select course start date

When Where Consultant Price Quantity
When From:
To:
Where Consultant Price (+ VAT) Quantity
Customized solution

Do you need another date option? Does your company have a lot of people wishing to join? Let us create a customized solution for you!

Read more

Register

You can only pay by invoice. The invoice and the confirmation for your booking, will be sent to you by e-mail when the booking has been approved.

Get a quote