Apie mokymus
Tikslas
Išmokti atidžiau įvertinti ir efektyviau išnaudoti atsirandančias pardavimo galimybes, pritaikyti konkrečias pardavimo taktikas, atitinkančias darbo su klientais situacijas, ir taip pasiekti didesnį laimėtų sutarčių skaičių.
Mokymų formatas
Simuliacija – imitacinis stalo žaidimas, individualūs ir grupiniai darbai bei diskusijos.
Individualus pasiūlymas
Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037
Skaityti daugiauDalyviai
Pardavimo vadovai ir vadybininkai, kurie priima sprendimus, su kuriomis pardavimo galimybėmis dirbti, pasirenka pardavimo metodus, rengia pasiūlymus ir juos pristato atsakingiems kliento atstovams.
Turinys
Pardavimo galimybių įvertinimas
- Pagrindinės informacijos surinkimas
- Galimybės realumo įvertinimas
- Galimybės patrauklumo įvertinimas, atsižvelgiant į pardavimo strategiją
- Laimėjimo tikimybės įvertinimas
Sprendimo strategijos pasirinkimas
- 6 pardavimo situacijos
- Poreikio pardavimas ir sprendimo pardavimas
- Pagrindinės pardavimo taktikos
- Esminiai teisingo sprendimo kriterijai
Sprendimą priimančių žmonių grupės analizė
- SPŽG identifikavimas
- Rolių identifikavimas SETUP metodu
- Asmenų įtakos sprendimui įvertinimas
- Asmenų požiūrio į pasiūlymą įvertinimas
- Bendravimo su SPŽG strategija
- Objektyvūs ir subjektyvūs pasirinkimo kriterijai, lemiantys sprendimą
Sprendimo pristatymas
- Tipinės klaidos, pristatant pasiūlymą
- Stipri pristatymo pradžia ir pabaiga
- Pasiūlymo vertės atskleidimas
- Pristatymo struktūra, atsižvelgiant į pasirinktą pardavimo taktiką
- Pristatymo formos ir turinio suderinimas
Asmeninis idėjų bankas
Veiksmų planas darbui su dalyvių pasirinktu klientu
Gauti citatą arba rezervuoti mokymus
Pasirinkti mokymų pradžios datą
| Kada | Kur | Konsultantas | Kaina | Kiekis |
|---|---|---|---|---|
|
Kada
Nuo: Iki: |
Kur | Konsultantas |
Kaina
€ (+ PVM) |
Kiekis
|
Individualus pasiūlymas
Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037
Skaityti daugiau
